站內搜索:
0
網站客服
 
 
新聞中心
產品導航
聯系我們

濟南鯤鵬軟件有限公司

辦公電話: 0531-8190 0528
辦公傳真: 0531-8190 0528
辦公手機:186-5318-6328
辦公郵箱:kunpengsoft@126.com
客服QQ:
   售前顧問 914135848
   技術顧問 273108327
   咨詢顧問 1533441930

辦公地址:濟南市歷城區北園大街26號龍岱2號商務樓
網址:www.capilanobb.com

鯤鵬軟件學院  
民營企業營銷策劃應注意什么
發布時間:2014-07-29

中小企業到底如何生存和發展?難道他們只能做銷售,不能做營銷策劃?做營銷策劃就一定要靠高新技術的引進?難道營銷策劃只是大企業的專利?中小企業真的做不起營銷嗎?

企業越小越應該注重營銷,而不是銷售。中小企業只有做營銷,才能活得更好、更長久。

     大部分行業的市場結構是金字塔型的。即:產品越低檔,市場規模就越大;越高檔,市場規模就越小。如果大家認同這種結構的存在,緊接著就可以得到這樣的結論“大企業做大市場,小企業做小市場”。

原因很簡單,大企業由于規模大,可以大幅度降低其單位固定成本,也可以在一定程度上降低其單位變動成本,由此就獲得總成本領先的優勢。而中小企業,如果沒有特殊的社會資源和支持,獲取總成本優勢就很難了。他們肩負著沉重的固定成本分攤壓力,并在單位變動成本上也有可能比大企業高出很多。

因為,大企業動不動就在全球范圍招標原附材料,而中小企業卻沒有這個能力。再說,大企業產品價格低,卻品牌價值不低,所以,目標顧客更容易接受他們的產品。

可中小企業沒有或缺乏這種品牌優勢,越便宜可能越難賣,規模和利潤的哪頭都占不上。所以,中小企業盲目模仿大企業,做低檔產品和它們去抗衡,似乎是以卵擊石。

     老板只是尋找和捕捉商機賺錢的人,而企業家都是創建和打造系統的人,中小型企業面臨著發展和轉型的階段,物價都在上漲,政府在上調企業員工的工資,企業如何應對?高管怎么漲,員工怎么漲。如何保證公司利潤的前提漲多少才合適企業的發展,如何幫助企業實現今年的目標?

那么,中小民營企業要想生存該怎么辦?最佳選擇就是去做大企業不感興趣或目前還不能做的市場。如果大家同樣認同這個結論,那就毫無疑問了,你光靠銷售是不可能做到這種市場的。必須從營銷策劃的角度去研究市場屬性、消費者動機、行為和消費模式,然后在專業的市場細分基礎上,開發具有針對性的產品才行。這就是企業越小越應該注重營銷之道理所在。

     大家都很羨慕蒙牛,那蒙牛到底是做銷售起家?還是做營銷起家?熟知蒙牛創業的人都知道,他們的崛起絕對是營銷策劃的成功,而不是銷售的成功。當初募集資金總共才700萬元左右,卻拿出近一半的錢來做廣告,這絕不是“銷售”的思路;瞄準利樂枕牛奶,并迅速把它做大,也不是“銷售”的做法;贊助“神5”、操作“超女”,更不是“銷售”的行為。

     所以,他們的每一步成功都帶著深深的“營銷”烙印。再說,營銷策劃也不一定要靠高新技術才能做到。蒙牛剛開始做市場的時候,別說高新技術,連自己的工廠都沒有,也不同樣做起來了嗎?他們用短短6年時間從1000位以外火速沖進中國乳業前三名,絕對不能說靠的就是高新技術。

     另外,還不少人誤認為,營銷是大規模的廣告投放或鋪天蓋地的促銷活動,進而誤認為“做營銷策劃就要花大錢”。這里可以引用已故的管理大師德魯克的一句話就足以否定這一想法,即“營銷策劃真正的任務是使促銷成為多余”。的確,營銷是一種游戲規則的尋找和應用過程,如果你沒有“大錢”去做營銷的時候,就可以用花“小錢”的方法。以小撥大才是營銷的奧妙所在。

=中小企業花100萬元聘請一個企業營銷策劃高手,也許比花100萬元去打廣告要強。因為,前者可以給你帶來“漁”;而后者,好則也就是給你帶來“魚”,差則連“蝌蚪”都沒有。

     所以,不要把營銷策劃當作花費,而應該當作投資。只有正確的投資,你才有可能擁有持續生存的平臺和快速發展的空間。假如哪一天上帝真的要把所有中小企業至于死地,那么“營”死比“銷”死更光榮!

     所以,企業越小越應該注重營銷策劃,而不是銷售。中小企業只有營銷,才能活得更好、更長久。

地址:濟南市歷城區北園大街26號龍岱2號商務樓 郵編:250100 電子信箱:kunpengsoft@126.com
 辦公電話:0531-8190 0528 辦公傳真:0531-8190 0528 辦公手機:186-5318-6328 鯤鵬軟件官網©版權所有 魯ICP備13011714號

在線客服

售前顧問
技術顧問
咨詢顧問
旺旺賣家
點擊這里給我發消息
国产精品久久一区二区},在线视频免费无码专区,亚洲第一狼人综合网站,亚洲色男